Bagi pengusaha nilai jual produk menjadi poin penting yang masuk kedalam satu kajian strategi pemasaran. Karena dengan nilai jual produk tersebut akan memunculkan beberapa pertimbangan dalam menjalankan kegiatan jual beli.
Untuk para pelaku bisnis ada beragam cara yang menjadi satu acuan dalam bisnis adalah dengan mencari informasi tentang barang apa yang sedang dibutuhkan masyarakat.
Kenali Nilai Jual Produk (Unique Selling Points)
Disini kita akan melajar untuk mengenali nilai jual produk (unique selling points) yang akan dibahas berikut ini.
Baca juga : Rekomendasi Dompet Kartu Terbaik Untuk Pria dan Wanita
Apa keuntungan dari produk bisnis Anda? Jawaban yang datang ke kepala bisa: harga terjangkau, kualitas super, atau pertama di kelasnya. Pertanyaan semacam ini cenderung mudah dijawab.
Bagaimana jika saya mengubah pertanyaan itu: Apa keuntungan dari produk yang tidak dimiliki oleh pesaing Anda?
Saya percaya lebih dari Anda tiba-tiba diam dan berpikir.
Tidak masalah. Bukan masalah.
Pertanyaan itu memang harus membuat Anda termenung. Sebab, ini memiliki poin penjualan yang unik (USP) atau nilai jual produk yang menarik adalah cara terbaik untuk menjual glimpsed online Anda.
Berbeda dengan keuntungan dari produk yang jumlahnya bisa besar, USP biasanya hanya satu. Poin ini akan menjadi kunci untuk membedakan bisnis Anda dari pesaing.
Kenapa hanya satu? Karena ketika Anda ingin orang mengetahui semua kelebihan produk Anda, seringkali calon pelanggan tidak mengingat apa pun tentang bisnis penjualan online Anda.
Sedih, kan?
Untuk menemukan USP, Anda perlu memposisikan diri sebagai pelanggan calon. Pikirkan, apa yang benar-benar membutuhkan calon pelanggan Anda? Apakah itu masalah produk? Apakah lebih untuk layanannya?
Jadi Anda dapat dengan mudah membayangkan USP yang menarik, berikut adalah contoh USP milik produk bisnis kelas dunia:
- Sepatu Tom ━ Berikan sepasang sepatu untuk anak-anak tidak mampu membeli setiap pembelian sepasang sepatu;
- Starbucks ━ berbagai pilihan minuman kopi dengan kualitas premium;
- Zappos ━ Kebijakan pertukaran item yang sangat ramah bagi pelanggan;
- FedEx ━ Paket penjaminan dalam semalam;
- Pizza Domino ━ Pizza gratis jika tidak sampai 30 menit.
Ketika Anda telah menemukan beberapa kandidat USP yang baik-baik saja, coba ini. Kali ini menyesuaikan USP dengan calon pelanggan yang potensial, kebiasaan pelanggan, tren, keputusan pembelian, dan panutan pelanggan.
Dengan kata lain, coba kombinasikan kandidat USP dengan pembeli persona yang mungkin Anda buat. Jika Anda dapat menjalankan tips ini dengan baik, penjualan online Anda dijamin akan lebih baik.
Itulah pembahasan kita mengenai nilai jual produk yang mungkin bisa bermanfaat untuk kita yang akan memulai bisnis online.